174 rakip listesini 31.561 yapay zekâ yanıtıyla karşılaştırdık
ChatGPT sizi önermediğinde kimi öneriyor? Çoğu ekip bu soruyu elindeki listeyle yanıtlıyor: satış sunumundaki adlar, anlaşmaları kaybettikleri şirketler. Bu listelerin, yapay zekâ motorlarının alıcılara gerçekte söyledikleriyle ne kadar örtüştüğünü öğrenmek istedik.
Kullanıcılarımızın takip ettiği her markanın bir rakip listesi var; medyan sekiz ad ve neredeyse hepsi marka eklendiğinde belirlenmiş (1.453 rakibin 1.390'ı ilk saatinde). Bu markaların takip ettiği, markanın adını geçirmeyen alıcı sorularını aldık; sorular 4 Ekim ile 7 Kasım 2026 arasında ChatGPT, Claude, Perplexity ve Google AI Overviews'da soruldu. Tekrarlanan aynı yanıtları ve 30'dan az yanıtı olan markaları çıkardıktan sonra 174 marka için 3.457 soruya verilen 31.561 yanıt kaldı.
Her marka için yanıtların andığı, markanın kendisi dışındaki her şirketi sıraladık ve her birini markanın listesiyle karşılaştırdık.
En çok anılan şirket vakaların %87'sinde listedeydi
174 markanın 151'inde (%86,8, %80,9 ile %91,0) motorların en sık andığı şirket zaten listedeki bir rakipti. İnsanlar kategorilerinde kimin önde olduğunu biliyor. Listenin bu kısmı sağlam.
En çok anılan 10 şirketin yalnızca 6'sı listedeydi
Liderin altında eşleşme hızla düşüyor. Medyan markanın en çok anılan 10 şirketinin 6'sı listesindeydi. 86 markada (%49) bu sayı beş ya da daha azdı. 26 markada üç ya da daha azdı.
Eksik adlar nadir değildi. Medyan markada, listede olmayan en çok anılan şirket alıcı yanıtlarının %17,7'sinde geçti ve listede olmayan üç şirketin her biri yanıtların en az onda birinde yer aldı. 174 markanın yalnızca 23'ünde bu kadar sık geçen, listede olmayan bir şirket yoktu.
Her dört yanıttan biri listedeki hiçbir rakibin adını anmadı
29.405 yanıt marka dışında en az bir şirketin adını andı. Bunların 7.345'inde (%25,0, %24,5 ile %25,5) bu şirketlerin hiçbiri markanın listesinde değildi. Alıcı bir kısa liste aldı. Yalnızca listedeki rakiplerini izleyen bir ekip ise boş bir yanıt görürdü.
Bunu en sık Perplexity yaptı, yanıtlarının %28,9'unda. Claude'da oran %25,8, ChatGPT'de %24,0 ve AI Overviews'da %21,5'ti.
Okuduğumuz, listede olmayan 30 addan 20'si gerçek rakipti
Listede olmayan bir ad otomatik olarak rakip sayılmaz; bu yüzden rastgele seçtiğimiz 30 markanın listede olmayan en üst şirketini elle okuduk. 20'si markanın listelemediği doğrudan rakiplerdi. 3'ü listedeki bir şirketin başka bir adıydı, örneğin bir kısaltma ya da eski bir ad. 7'si rakip değildi: fotoğrafçılık kursuyla ilgili yanıtlarda bir düzenleme uygulaması, geliştirici araçlarıyla ilgili yanıtlarda bir kodlama ajanı, taze ürün ihracatıyla ilgili yanıtlarda bir sertifikasyon kuruluşu.
Markanın adını vermeden bir örnek: bir yer imi yöneticisi dört rakip listelemişti. 269 yanıtında, listelemediği üç "sonra oku" uygulaması bu yanıtların %36'sında, %30'unda ve %27'sinde anıldı. Bu, listelediği dört rakibin üçünden daha sık.
Listedeki her on rakipten biri hiç anılmadı
Durum tersine de işliyor. Listedeki 1.453 rakibin 148'i (%10,2), beş hafta boyunca kendi markasına ait tek bir alıcı yanıtında bile anılmadı. Bir satış görüşmesinde gerçek rakip olabilirler. Bu yanıtlarda ise kısa listede değillerdi.
Biz ne yapardık
- Listeyi yanıtlardan oluşturun. Alıcı sorularınızda anılan her şirketi sıralayın ve ilk ona bakın. Takip etmediğiniz yaklaşık dört şirket çıkmasını bekleyin.
- Ne yapacağınıza karar vermeden önce, her yeni şirketin oraya nasıl geldiğini görmek için onu anan yanıtları ve bu yanıtların alıntıladığı sayfaları okuyun.
- Hiç görünmeyen listedeki adları satışta önemliyse tutun, ama yapay zekâ yanıtlarındaki ölçütünüzü onların belirlemesine izin vermeyin.
Proofsource bunu nasıl ele alıyor
Proofsource, topladığı yanıtlarda anılan her şirketi, takip etmedikleriniz dahil, kaydeder. Listede olmayan bir şirket sürekli karşınıza çıktığında "Bugün" sayfası onu bir "Takip et" düğmesiyle gösterir; şirketi eklediğinizde, daha önce saklanan yanıtlardaki bahsetmeleri de doldurulur.
Bunun nerede yanlış olabileceği
Adlar kendi çıkarımımızdan geliyor ve bir adı liste girişiyle eşleştirmek gevşek bir yöntem: alan adı eşleştiğinde ya da bir ad diğerini içerdiğinde eşleşme saydık. Bu yine de kısaltmaları ve adı değişen şirketleri kaçırıyor; okuduğumuz 30 addan 3'ünde bunlar çıktı, yani gerçek örtüşme bildirdiğimizden biraz daha yüksek.
Listelerin çoğunu Proofsource kayıt sırasında markanın sitesini okuyarak önerdi, kullanıcı da kabul etti ya da düzenledi. Kaybedilen anlaşmalardan elle oluşturulan bir liste daha iyi ya da daha kötü eşleşebilir.
174 marka, kullanıcılarımızın takip etmeyi seçtiği markalar; birçoğu küçük ve birçoğu Hindistan'da. Bu, bir ay, dört motor ve markanın adını geçirmeyen alıcı soruları üzerine bir çalışma.
