Comparamos 4.722 AI Overviews com os resultados do Google logo abaixo deles
Quando o Proofsource faz uma pergunta de compra ao Google, uma única busca traz o AI Overview e os resultados normais abaixo dele. Assim, para cada resposta, vemos quais páginas o Overview citou e quais estavam na primeira página para a mesma pergunta.
A amostra reúne todos os AI Overviews que coletamos de 4 a 30 de outubro de 2026 para uma pergunta de compra em inglês que não menciona a marca, buscada dos EUA no desktop: 4.722 respostas a 2.655 perguntas para 158 marcas em 111 contas. Descartamos respostas idênticas repetidas. A pergunta mediana tinha 17 palavras, do jeito que os compradores realmente digitam numa caixa de IA.
O primeiro resultado foi citado em 31,4% das vezes
Resultados mais altos foram citados com mais frequência, mas nenhum chegou perto de ser garantido. Cada posição da primeira página, e com que frequência aquele resultado estava entre as fontes do Overview:
- Posição 1: 1.484 de 4.722 (31,4%).
- Posição 3: 1.270 de 4.719 (26,9%).
- Posição 5: 1.042 de 4.716 (22,1%).
- Posição 9: 567 de 3.262 (17,4%).
73% das páginas citadas pelos Overviews não estavam na primeira página
Os Overviews citaram 37.208 páginas. 10.125 delas (27,2%) estavam entre os resultados da primeira página para aquela pergunta. Contando qualquer página de um site que aparecia na primeira página, o número sobe para 37,9%. 1.280 dos 4.722 Overviews (27,1%) não citaram nada da primeira página.
O Google explica o motivo na própria documentação: os AI Overviews podem usar uma técnica de “query fan-out” (desdobramento da consulta), fazendo várias buscas relacionadas sobre subtemas para montar a resposta. Uma pergunta de 17 palavras se divide em buscas mais curtas, e as páginas citadas vêm delas.
Por que isso é menos que os 76% que você provavelmente já leu
A Ahrefs analisou 1,9 milhão de citações de 1 milhão de AI Overviews em julho de 2025 e concluiu que 76,1% das páginas citadas estavam no top 10. Esse estudo contou só as três primeiras citações de cada Overview, e as buscas eram palavras-chave comuns. Contando só as três primeiras fontes de cada Overview nos nossos dados, o resultado é 38,8% (5.410 de 13.944).
Não achamos que algum dos dois números esteja errado. Eles respondem a perguntas diferentes. Se você está bem posicionado para uma palavra-chave curta, o Overview dessa palavra-chave costuma citar você. Um comprador que digita uma pergunta inteira no Google recebe um Overview montado a partir de buscas em que você talvez nem apareça.
O site da própria marca estava na primeira página em 2% dessas buscas
Nas 4.512 respostas em que sabíamos o domínio da marca, o site dela apareceu na primeira página 90 vezes (2,0%), em 36 marcas. Quando apareceu, o Overview mencionou a marca em 33 de 90 respostas (36,7%, intervalo de 95% de 27,4% a 47,0%) e citou o site dela em 49. Quando não apareceu, a marca foi mencionada em 337 de 4.422 (7,6%) e o site foi citado em 132 (3,0%).
Estar bem posicionado claramente anda junto com ser mencionado. Mas isso foi raro, e mesmo assim a marca ficou de fora da maioria desses Overviews.
O que faríamos
- Digite no Google a pergunta inteira do seu comprador, não a sua palavra-chave, e anote quem aparece nos resultados e quem o Overview cita. Muitas vezes são páginas diferentes.
- Escreva páginas que respondam às perguntas mais específicas em que uma pergunta longa se divide: preço, para quem é, como se compara, como configurar.
- Entre nas páginas que são citadas repetidamente para as suas perguntas. Uma lista comparativa que menciona você conta mesmo quando o seu site não está bem posicionado.
- Não apresente um primeiro lugar no Google como visibilidade em IA. Confira o próprio Overview.
Como o Proofsource lida com isso
O Proofsource registra cada página que cada mecanismo citou em cada resposta, ao lado das marcas que ele mencionou. Você vê quais páginas os AI Overviews do Google citam para as perguntas dos seus compradores, e se o seu site está entre elas.
Onde podemos estar errados
Cada resposta é uma busca, feita dos EUA no desktop, em um momento. Os Overviews mudam de uma busca para outra, então uma página que contamos como deixada de fora pode ser citada na tentativa seguinte.
Comparamos as páginas pelo endereço depois de remover “www”, parâmetros de consulta e barras finais. Redirecionamentos e outras cópias da mesma página passam batido, por isso também damos o número por site. Só vimos a primeira página, cerca de nove resultados, então não dá para dizer em que posição estavam as demais páginas citadas.
A comparação com o próprio site se apoia em 90 respostas e não é um experimento. Marcas bem posicionadas para uma pergunta de compra provavelmente são mais conhecidas, e só isso poderia explicar boa parte da diferença.
Além das 178 repetições, deixamos de fora 1.119 respostas do Google sem bloco de Overview, sem resultados na primeira página ou sem citações, e quatro lojas de teste de avaliação da Shopify. As perguntas vêm de categorias que nossos usuários escolheram monitorar.
