GEO vs SEO: o que é diferente e o que continua igual.

O SEO otimiza para um sistema de ranking que ordena páginas. O GEO otimiza para um mecanismo generativo, como ChatGPT, Perplexity, Claude ou Google AI Overviews, que lê fontes e escreve uma resposta nova a cada vez. No SEO, a unidade é a página e a pontuação é a posição dela. No GEO, a unidade é a marca, e a pontuação é com que frequência as respostas a mencionam, como a descrevem e quais páginas citam.

As fontes pendem para páginas de terceiros. Um estudo da Universidade de Toronto (Chen e colegas, setembro de 2025) comparou os domínios que a busca com IA e o Google retornaram para as mesmas perguntas de ranking. Para produtos de software nos EUA, a busca com IA retornou 72,7% de fontes conquistadas, ou seja, mídia independente, sites de avaliação e de comparação, e 26,7% de sites de marcas. O Google retornou 43,7% de marcas, 45,4% conquistadas e 10,9% sociais. Resumimos isso em quem é citado ao seu lado. A contagem da própria Proofsource aponta no mesmo sentido: em 13.386 citações em 1.205 respostas a perguntas de compra sem marca, os sites de oito concorrentes monitorados ficaram com 16% e o site da própria marca com 0,87% (a contagem completa, por mecanismo).

Os mecanismos discordam entre si. O SEO responde quase sempre a um único buscador. O GEO responde a vários, e eles escolhem de forma diferente. Quando o Proofsource fez as mesmas 292 perguntas de compra a quatro mecanismos nos mesmos dias, os quatro mencionaram a marca em apenas 32% dos dias-pergunta em que pelo menos um mencionou, e 30% das menções monitoradas vieram de um único mecanismo (quatro mecanismos raramente mencionam as mesmas marcas).

Às vezes nada é recuperado. Um mecanismo generativo pode responder a partir do que o modelo aprendeu, sem busca e sem etapa de ranking. Em uma amostra do Proofsource de 364 respostas, o ChatGPT mencionou a marca em 78% das respostas em que pesquisou na web e em 6% das que não pesquisou, e dois terços das respostas nunca pesquisaram (verifique se o mecanismo chegou a pesquisar). Nenhum relatório de ranking enxerga essa metade do quadro.

A resposta muda de um dia para o outro. Rankings oscilam; respostas se renovam. Fazendo as mesmas 40 perguntas de compra todos os dias, o Proofsource viu cerca de um em cada cinco nomes monitorados sair de uma resposta da noite para o dia, e 47% das mudanças diárias se revertem um dia depois (metade das mudanças diárias se revertem). Uma única resposta é um sorteio, não um veredito.

Ele faz suas perguntas de compra em ChatGPT, Perplexity, Claude e Google AI Overviews, com agenda fixa, e guarda cada resposta: as marcas mencionadas, a ordem, as páginas citadas e as buscas que o mecanismo fez. Cada taxa de menção traz um intervalo de Wilson de 95%, e uma mudança só é sinalizada quando é maior que esse intervalo. Para cada pergunta que você perde, ele mostra quem venceu e as páginas por trás disso, e redige uma correção que aguarda sua aprovação. O método está na página de metodologia, e o que uma ferramenta de GEO faz explica a categoria.