Comparamos 4.722 AI Overviews con los resultados de Google que había debajo
Cuando Proofsource le hace a Google una pregunta de compra, una sola búsqueda devuelve tanto la AI Overview como los resultados normales que hay debajo. Así que en cada respuesta podemos ver qué páginas citó la Overview y qué páginas salieron en la primera página para la misma pregunta.
La muestra son todas las AI Overviews que recogimos del 4 al 30 de octubre de 2026 para una pregunta de compra en inglés que no menciona la marca, buscada desde EE. UU. en ordenador: 4.722 respuestas a 2.655 preguntas para 158 marcas en 111 cuentas. Quitamos las respuestas idénticas repetidas. La pregunta mediana tenía 17 palabras, que es como los compradores escriben de verdad en una caja de IA.
El resultado n.º 1 se citó el 31,4 % de las veces
Los resultados más altos se citaron con más frecuencia, pero ninguno estuvo ni cerca de ser algo seguro. Cada posición de la primera página, y con qué frecuencia ese resultado estuvo entre las fuentes de la Overview:
- Posición 1: 1.484 de 4.722 (31,4 %).
- Posición 3: 1.270 de 4.719 (26,9 %).
- Posición 5: 1.042 de 4.716 (22,1 %).
- Posición 9: 567 de 3.262 (17,4 %).
El 73 % de las páginas que citaron las Overviews no estaba en la primera página
Las Overviews citaron 37.208 páginas. 10.125 de ellas (27,2 %) estaban entre los resultados de la primera página para esa pregunta. Si cuentas cualquier página de una web que salió en la primera página, sube al 37,9 %. 1.280 de las 4.722 Overviews (27,1 %) no citaron nada de la primera página.
Google explica el porqué en su propia documentación: las AI Overviews pueden usar una técnica de «query fan-out» (desdoblar la consulta), que lanza varias búsquedas relacionadas sobre subtemas para construir la respuesta. Una pregunta de 17 palabras se divide en búsquedas más cortas, y las páginas citadas salen de ahí.
Por qué esto es menos que el 76 % que seguramente has leído
Ahrefs analizó 1,9 millones de citas de 1 millón de AI Overviews en julio de 2025 y vio que el 76,1 % de las páginas citadas estaba entre los 10 primeros resultados. Ese estudio contó solo las tres primeras citas de cada Overview, y sus búsquedas eran palabras clave corrientes. Si en nuestros datos contamos solo las tres primeras fuentes de cada Overview, sale un 38,8 % (5.410 de 13.944).
No creemos que ninguna de las dos cifras esté mal. Responden a preguntas distintas. Si te posicionas para una palabra clave corta, la Overview de esa palabra clave suele citarte. Un comprador que escribe una pregunta completa en Google recibe una Overview construida con búsquedas para las que quizá no te posicionas.
La web propia de la marca salió en la primera página en el 2 % de estas búsquedas
En las 4.512 respuestas en las que conocíamos el dominio de la marca, su propia web salió en la primera página 90 veces (2,0 %), en 36 marcas. Cuando salió, la Overview mencionó la marca en 33 de 90 respuestas (36,7 %, intervalo del 95 %: del 27,4 % al 47,0 %) y citó su web en 49. Cuando no salió, la marca se mencionó en 337 de 4.422 (7,6 %) y su web se citó en 132 (3,0 %).
Está claro que posicionarse va de la mano de que te mencionen. Pero fue poco habitual, e incluso así la marca se quedó fuera de la mayoría de esas Overviews.
Qué haríamos
- Escribe en Google la pregunta completa de tu comprador, no tu palabra clave, y apunta quién se posiciona y a quién cita la Overview. A menudo son páginas distintas.
- Crea páginas que respondan a las preguntas más concretas en las que se divide una pregunta larga: precios, para quién es, cómo se compara, cómo se configura.
- Consigue aparecer en las páginas que se citan una y otra vez para tus preguntas. Una comparativa que te menciona cuenta aunque tu web no se posicione.
- No presentes un n.º 1 en Google como visibilidad en IA. Revisa la propia Overview.
Cómo lo hace Proofsource
Proofsource registra cada página que cada motor citó en cada respuesta, junto a las marcas que mencionó. Puedes ver qué páginas citan las AI Overviews de Google para las preguntas de tus compradores, y si tu propia web es una de ellas.
Dónde podríamos estar equivocándonos
Cada respuesta es una sola búsqueda, desde EE. UU. en ordenador, en un momento concreto. Las Overviews cambian de una búsqueda a otra, así que una página que contamos como excluida podría citarse en el siguiente intento.
Emparejamos las páginas por dirección tras quitar «www», los parámetros de consulta y las barras finales. Las redirecciones y otras copias de la misma página se nos escapan, por eso también damos la cifra a nivel de web. Solo vimos la primera página, unos nueve resultados, así que no podemos decir en qué posición estaban las demás páginas citadas.
La comparación de webs propias se basa en 90 respuestas y no es un experimento. Las marcas que se posicionan para una pregunta de compra probablemente son más conocidas, y eso por sí solo podría explicar buena parte de la diferencia.
Además de las 178 repeticiones, dejamos fuera 1.119 respuestas de Google sin bloque de Overview, sin resultados en la primera página o sin citas, y cuatro tiendas de prueba de reseñas de Shopify. Las preguntas vienen de categorías que nuestros usuarios eligieron seguir.
