ChatGPT は独自のクエリで検索し、そこにはしばしばすでに名前が入っている
OpenAI の ChatGPT search に関するヘルプページには、検索パートナーに送る前に「通常、クエリを1つ以上の的を絞ったクエリに書き換える」とあります。同ページの例では、がん治療薬についての質問が「CCR8 immunotherapy drug development 2025」に変わっています。その年をユーザーは入力していません。ChatGPT が追加したのです。
私たちは、購買に関する質問でその書き換えがどうなるのかを見たいと考えました。2026年10月4日から13日にかけて、米国のログアウト状態の訪問者として ChatGPT から2,502件の回答を収集しました。54のワークスペースの1,530件の購買者の質問で、各回答が実行した検索（合計6,428件）も含みます。そのうち2,315件で、ChatGPT は少なくとも1つのブランドに言及しました。
この2,315件のうち1,462件（63%）では、ChatGPT の検索のいずれかに、質問には含まれず回答で言及されることになるブランドがすでに入っていました。1,107件（48%）では、それが最初の検索、つまり ChatGPT が結果を何も読む前に実行する検索に入っていました。形を示す架空の例を挙げます。購買者が小規模な代理店に最適なプロジェクト管理ツールを尋ねると、検索は「best project management software small agency 2026 Brand A Brand B Brand C」となります。
最初の検索に入ったブランドは89%で言及され、どの検索にも入らなかったブランドは7%
これが個々のブランドにとって何を意味するかを確かめるため、質問がそのブランドに触れていないすべての回答で、追跡対象のすべての競合について2つのことを調べました。ChatGPT の検索に入っていたか、そして回答がそれに言及したかです。
- 最初の検索に入っていた：1,505件中1,334件で言及、88.6%（95%区間は86.9%〜90.1%）。
- 後の検索にだけ入っていた：581件中454件で言及、78.1%。
- どの検索にも入っていなかった：16,427件中1,151件で言及、7.0%（6.6%〜7.4%）。
自社を追跡しているブランドの大半は、クエリに入っていなかった
ワークスペースが自社として追跡しているブランドが ChatGPT の検索に登場したのは、1,969件中78件、4%でした。最初の検索にその名前があった場合、回答が言及したのは67件中65件です。どの検索にもなかった場合は1,891件中174件、約9%でした。
この差は、期間中に ChatGPT のページが報告した両方のモデルバージョンで見られました。候補リストは、検索が実行される前にほぼ決まっているということです。そのうえで検索は、それらの名前のどれが残るかを決め、読んだ内容からときどき新顔を加えます。
つまり「ChatGPT SEO」とは、ChatGPT が書くクエリで上位に入ること
検索には見分けのつく特徴がありました。質問に年が含まれていない場合、ChatGPT は2,502件中1,386件の回答の検索（55%）で今年の年を追加しました。「official」という語を追加したのは725件（29%）、1つのサイトに限定した site: 検索を実行したのは404件（16%）で、私たちが読んだサンプルでは、たいていは企業自身のサイトでした。Reddit が検索に現れたのは21件の回答、「review」の追加は99件でした。
このことは2つの仕事を示しており、それぞれ必要な取り組みが違います。
- ChatGPT が持ち込む名前になること。これは記憶の問題で、時間をかけて積み上がります。自社のカテゴリをどこでも同じ平易な言葉で説明し、ChatGPT がすでに挙げる名前が論じられている比較ページや代替候補ページで取り上げられるようにしましょう。個々のページがこれをどれだけ動かすかは、私たちには分かりません。
- ChatGPT が書くクエリに答えること。今年の日付が入り、自社のカテゴリを平易な言葉で示し、ChatGPT がすでに挙げるブランドと自社を誠実に比較しているページこそ、その検索に合致するページです。site: 検索は自社サイトに直接向かうため、自社サイトは事実に関する質問に平易に答えている必要があります。また OpenAI によると、そもそも対象となるには OAI-SearchBot クローラーを許可している必要があります。
ページを変える前に検索を読む
重要な購買者の質問それぞれについて、ChatGPT が何を検索したかを見て、4つの箱のどれかに分類しましょう。検索に入っていて言及された：現在の位置を守ります。検索に入っていたのに言及されなかった：モデルはあなたを想定していたのに、読んだ何かで考えを変えたということなので、引用されたページを読みます。検索に入っていないのに言及された：読み取りがうまくいったので、それらのページを最新に保ちます。どちらでもない：記憶の問題で、1つのページですぐに解決できるものではありません。
Proofsource は、エンジンが報告している場合、各回答の横にそのエンジンが実行した検索を、言及されたブランドや引用されたサイトとともに表示します。検索を報告するのは ChatGPT、Perplexity、Claude で、Google AI Overviews は報告しません。
この分析が誤っている可能性がある点
これは相関であって因果ではありません。検索と回答を書くのは同じモデルなので、検索に名前があるのは、すでに言うことを決めていたことを示しているだけかもしれません。何らかの手段でクエリに入り込んでも言及が保証されるわけではなく、それが役立つかどうかも検証していません。
名前は単純なテキストとして照合したため、一般的な名前のブランドは、照合すべきでない語に一致することがあります。システムがあいまいと判定した名前は除外しており、無作為に選んだ45件の一致を手作業で確認したところ、疑わしいものは1件でした。回答は多様なカテゴリにわたる54のワークスペースのものをまとめています。同じ質問への回答は独立していないため、本当の区間は示したものより広くなります。ワークスペース自身のブランドについての数値は、4つのワークスペースの67件の回答に基づいています。
ChatGPT は米国からログアウト状態で、10日間にわたって抽出しました。OpenAI によると、ログインしているユーザーの保存されたメモリが書き換えられたクエリに影響することがあるため、ログインした購買者は異なる検索を目にする可能性があります。また、私たちに見えるのはページが報告する検索だけです。
