La rosa ristretta si costruisce da pagine a cui puoi scrivere
Chiedi a ChatGPT il miglior strumento della tua categoria e ottieni cinque o sei nomi. Nell’unica categoria che abbiamo testato, il 44% delle fonti citate per quella domanda erano listicle e rassegne, il 24% siti di recensioni, il 18% pagine di fornitori e il 14% contenuti editoriali. Quella suddivisione è nostra, una categoria e un motore, e non la chiameremmo una legge del web. Ciò che conta è la forma: un piccolo insieme di pagine di terzi decide, e puoi leggerle tutte.
Il consiglio abituale è farsi menzionare in più rassegne, che è vero e inutile come istruzione. Ecco la parte che nessuno scrive. Compari già in alcune di quelle pagine, e ciò che dicono di te è superato. Una frase sbagliata è una richiesta più piccola di un nuovo inserimento, e uno dei più grandi editori di rassegne di software si impegna per iscritto a correggerle.
La riga di una rassegna su di te è ciò che viene citato
Un modello che risponde a una domanda di categoria lavora sulle pagine che ha recuperato. Una rassegna gli fornisce un nome, una descrizione di una riga, un prezzo e un’etichetta "best for". Quel pacchetto è l’unità che viene ripetuta.
Quindi una riga superata ti costa due volte. Una rassegna del 2024 che dice che costi 49 $ al mese con tre posti, quando ora costi 19 $ con dieci, mette il prezzo sbagliato nel tuo stesso posto nella rosa ristretta. Un’etichetta "best for enterprise teams" su un prodotto che vendi ai founder è peggio, perché ti colloca nel gruppo di valutazione sbagliato. Essere assenti lascia un acquirente curioso. Essere descritti male lo porta a escluderti.
Quasi nessuno lo verifica. I team controllano se vengono menzionati, e una menzione sbagliata conta come una vittoria in ogni dashboard che abbiamo visto, compresa la nostra.
Zapier pubblica i suoi criteri, il suo metodo di test e un modulo
Vale la pena leggere la fonte primaria. "How we select apps to feature on the Zapier blog" di Zapier, firmato da Deb Tennen, descrive l’intero processo.
- Definiscono la categoria e decidono quali funzionalità deve avere un’app di quella categoria prima di scegliere chiunque, e dicono di riportare sempre quell’elenco di funzionalità nell’articolo finale. I criteri con cui vieni giudicato sono stampati nella pagina in cui vuoi entrare.
- Testano ogni app che consigliano iscrivendosi e usandola come farebbe un utente normale, e contattano l’assistenza disponibile quando incontrano un problema. Un prodotto che si può vedere solo in una chiamata commerciale non può superare questo test.
- Dichiarano di non essere mai pagati per il posizionamento in questi articoli, né dalle app partner né da nessun altro.
- C’è un modulo. Chiede titolo e URL dell’articolo, una casella per indicare se vuoi che venga aggiunta un’app e delle note. Dice che non possono garantire un aggiornamento e che non risponderanno a ogni richiesta, e poi dice che si assicureranno di correggere qualsiasi informazione errata.
Lavora prima sul mucchio di mezzo
L’inserimento è un forse, con una coda di richieste e nessuna risposta. Una correzione fattuale è l’unica cosa su cui si impegnano. Stesso modulo, richiesta diversa, probabilità completamente diverse.
La settimana si presenta così. Fai passare le tue cinque o sei vere domande d’acquisto in un motore di ricerca, prendi i primi dieci risultati per ciascuna ed elenca ogni rassegna e piattaforma di recensioni che compare. Nella maggior parte delle categorie sono meno di quaranta pagine.
- Dividile in tre mucchi: ti menzionano più o meno correttamente, ti menzionano in modo sbagliato, non ti menzionano. Lavora prima sul mucchio di mezzo. È l’unico con un impegno associato.
- Per ogni riga sbagliata, invia l’URL della pagina, la frase esatta, cosa è vero oggi e un link che un redattore possa verificare in dieci secondi. Una correzione documentata è una modifica rapida. Una lamentela vaga è un ticket che qualcuno chiude.
- Prima di chiedere di essere aggiunto da qualche parte, verifica l’elenco di funzionalità pubblicato dall’articolo stesso. Se te ne mancano due, ti stai offrendo per essere testato ed escluso.
- Poi correggi il test invece della proposta. Un’iscrizione che funziona senza una chiamata, una documentazione che un estraneo può seguire, un’assistenza che risponde in giornata.
- Controlla la data di ultimo aggiornamento di ogni pagina. Una rassegna che nessuno tocca da due anni non accetta nulla.
Pagare per il posto ha due insiemi di regole
La regola della FTC sulle recensioni e le testimonianze dei consumatori, 16 CFR Part 465, è entrata in vigore il 21 ottobre 2024. La sezione 465.4 rende una pratica sleale o ingannevole offrire compensi o incentivi in cambio di, o a condizione di, una recensione che esprima un determinato sentimento, positivo o negativo. La sezione 465.5 obbliga un dirigente o un responsabile che scrive una recensione a dichiarare quel rapporto in modo chiaro ed evidente, e una dichiarazione che il lettore deve cliccare o sorvolare per vedere non è sufficiente. Ciò che resta consentito è nella 465.2(d)(1): una richiesta generica ai clienti di pubblicare la propria esperienza. Chiedilo a tutti, non chiedere lodi, non pagarle.
Google è più diretto. Comprare link per il posizionamento è link spam secondo le sue norme pubblicate, e tra gli esempi c’è inviare a qualcuno un prodotto in cambio di un articolo con un link. I link a pagamento vanno qualificati in modo che non trasmettano valore per il posizionamento, e la sua norma sulla reputazione del sito copre i contenuti di terzi inseriti su un sito ospite soprattutto per sfruttarne i segnali di posizionamento.
Niente di tutto questo rende illegale un posizionamento sponsorizzato. Lo rende dichiarato, privo di valore per il posizionamento e di solito vale meno della fattura. Sono regole statunitensi, e le tue potrebbero essere diverse.
Dove potremmo sbagliare
La suddivisione 44/24/18/14 è una sola misurazione, una categoria e un motore, fatta da noi. Leggila come una forma, poi misura la tua. Se la tua categoria si rivela essere una piattaforma di recensioni e un thread di Reddit, questa guida cambia.
Zapier è un solo editore, e con molte risorse. Criteri pubblicati più un modulo di suggerimento sono comuni nelle rassegne di software ma non universali. Molte rassegne sono una persona con un account di affiliazione e nessun processo, e alcune sono apertamente a pagamento.
Una riga corretta non è una citazione. La pagina deve essere scansionata di nuovo, la correzione deve essere indicizzata e il motore deve recuperarla di nuovo. Non possiamo dirti quanto ci vuole, e preferiamo dirlo piuttosto che venderti una tempistica.
Ciò che fa Proofsource qui è più ristretto della guida qui sopra. Eseguiamo le tue query obiettivo in un motore di ricerca, scarichiamo le pagine che si posizionano e registriamo se ciascuna ti menziona, la tua posizione nel suo elenco, quali concorrenti menziona, che tipo di pagina è e la sua data di ultimo aggiornamento. Leggere la frase che una pagina contiene su di te resta compito tuo, e non rileviamo quali pagine accettano proposte.
