경쟁사의 사이트는 답변의 57%에, 브랜드 자체 사이트는 6%에 나왔습니다
자사 사이트에 글을 쓰면 AI 답변에 들어가느냐고 물으면 자신만만한 대답이 두 가지 돌아옵니다. 하나는 자사 도메인에 깊이 있는 글을 게시하면 엔진이 찾아낸다고 말합니다. 다른 하나는 자사 도메인은 거의 중요하지 않다고 말합니다. 어느 쪽도 세어 보지 않았기에 저희가 셌습니다.
2026년 9월 30일부터 10월 3일까지, 구매자가 회원님의 이름을 알기 전에 입력하는 비브랜드 질문에 대해 저희 샘플러가 저장한 모든 인용을 가져왔습니다. 저희 계정의 브랜드 6곳이 인용을 만들었고, 매트리스 소매, 건설 견적 소프트웨어, 여성 건강 앱, 인터랙티브 픽션, 미디어 트레이닝, AI 가시성에 걸쳐 있습니다. 출처 목록을 읽을 수 있는 엔진은 네 개입니다. OpenAI API 기반의 저희 ChatGPT 엔진, Google AI Overviews, Perplexity, Claude입니다. 인용이 하나 이상인 답변은 1,205개였고, 도메인 2,174곳에 걸친 인용 13,386건이었습니다. 여기의 모든 수치는 저희 것으로 읽어 주십시오.
- 답변 1,205개 중 681개(56.5%)가 브랜드가 추적하는 경쟁사 8곳 중 하나 이상으로 링크했습니다. 구간 53.7%~59.3%.
- 답변 1,205개 중 74개(6.1%)가 브랜드 자체 웹사이트로 링크했습니다. 구간 4.9%~7.6%.
- 인용 기준: 2,162건이 그 경쟁사 8곳의 사이트로 갔습니다(16.2%). 116건이 브랜드 자체 사이트로 갔습니다(0.87%, 구간 0.72%~1.04%). 브랜드 자체 인용 하나당 경쟁사 인용 18건입니다.
- 브랜드 6곳 중 3곳은 각각 인용 1,805건, 1,714건, 393건 중 자체 웹사이트 인용이 정확히 0건이었습니다.
Claude는 자체 사이트를 0.16%, AI Overviews는 2.49% 인용했습니다
합친 수치는 15배의 편차를 감추며, 그 편차가 어디에 공을 들일지를 정합니다.
- Google AI Overviews: 인용 2,248건 중 56건이 브랜드 자체 사이트(2.49%, 구간 1.92%~3.22%). 답변 292개 중 26개(8.9%)가 브랜드로 링크.
- 저희 ChatGPT 엔진: 1,927건 중 32건(1.66%, 구간 1.18%~2.33%). 답변 286개 중 26개(9.1%).
- Perplexity: 4,875건 중 21건(0.43%, 구간 0.28%~0.66%). 답변 325개 중 15개(4.6%).
- Claude: 4,336건 중 7건(0.16%, 구간 0.08%~0.33%). 답변 302개 중 7개(2.3%).
- 자체 사이트를 가장 적게 인용한 두 엔진이 전체적으로는 가장 많이 인용합니다. Perplexity는 답변당 평균 15.0개, Claude는 14.4개의 출처를 썼고, AI Overviews는 7.7개, ChatGPT는 6.7개였습니다. 더 긴 출처 목록에 브랜드의 자리는 없었지만 경쟁사의 자리는 있었습니다. 경쟁사는 Perplexity 인용의 19.7%, Claude 인용의 11.3%를 차지했습니다.
한 카테고리에서 가장 많이 인용된 도메인 25곳 중 18곳은 회사 자체 사이트였습니다
비율은 신경 쓸지 말지를 알려 줍니다. 도메인을 읽으면 무슨 일이 일어나는지 알 수 있습니다. 건설 견적 브랜드에서 가장 많이 인용된 도메인 25곳을 모두 열어 봤습니다. 18곳이 회사 자체 상업 웹사이트였고, 그중 15곳은 건설 또는 견적 소프트웨어를 팔았습니다. 나머지 7곳은 YouTube, Reddit, Google, 소프트웨어 디렉터리 두 곳, 통계 사이트 두 곳이었습니다.
- 그 18개 도메인이 해당 브랜드의 인용 1,714건 중 574건(33.5%, 구간 31.3%~35.8%)을 가져갔습니다. 공급사가 아닌 7개 도메인은 합쳐서 168건이었습니다.
- 574건 중 508건은 홈페이지가 아니라 내부 페이지였습니다. 제품 페이지, 비교 페이지, 그리고 두 경우는 공급사의 지원 사이트였습니다.
- 인용이 있는 답변 148개 중 어디에도 브랜드 자체 웹사이트는 나오지 않았습니다.
저희 외부의 인용 149,912건 연구도 같은 결론에 이릅니다
브랜드 6곳, 4일은 얇은 근거이므로, 저희 것이 아닌 더 큰 표본을 소개합니다. Ranqo는 2026년 6월 arXiv에 2026년 3월부터 5월까지 ChatGPT, Claude, Perplexity, Gemini, Grok에 걸쳐 브랜드 100곳 이상을 다룬 연구를 게시했습니다. 저희는 논문 자체를 읽었습니다.
- 인용 149,912건 중 4,392건이 추적 브랜드 자체 도메인을 가리켰습니다. 2.9%입니다.
- 112,763건(75.2%)은 논문이 기업 또는 제3자 브랜드 페이지라고 부르는 것을 가리켰습니다. 추적 브랜드가 아닌 다른 기업이 소유한 상업 사이트, 즉 같은 카테고리의 경쟁사, 동종 업체, 공급사이며 홈페이지와 제품 페이지를 포함합니다.
- 자체 및 제3자 기업 페이지를 합치면 인용의 약 78%였습니다. 소프트웨어 리뷰 사이트는 1.1%였습니다.
- 그들의 2.9%는 저희 0.87%보다 높으며, 표본 방식이 그 방향을 설명합니다. 그들의 프롬프트는 이미 브랜드를 언급했고, 저희 프롬프트는 브랜드가 나오든 말든 비브랜드입니다.
저희라면 실제로 할 일
비용이 적은 것부터입니다.
- 누구에게 설명하기 전에 자사 도메인을 제3자 묶음에서 떼어 내십시오. 합친 제3자 수치로는 엔진이 다른 사람의 페이지를 선호하는지, 그저 경쟁사의 페이지를 선호하는지 알 수 없으며, 둘은 필요한 작업이 다릅니다.
- 한 글자라도 다시 쓰기 전에 자격 요건부터 확인하십시오. Google은 AI Overviews나 AI Mode에 보조 링크로 나오려면 페이지가 색인되고 스니펫으로 표시될 자격이 있어야 하며, 추가 기술 요건은 없다고 문서화합니다.
- 싸울 엔진을 고르십시오. 여기서 자체 사이트 인용은 Claude보다 AI Overviews에서 약 15배 더 많았습니다. 구매자가 Perplexity에 있다면, 회원님의 페이지는 약한 인용 표면이고 경쟁사의 페이지는 그렇지 않습니다.
- 홈페이지가 아니라 인용된 경쟁사 페이지를 읽으십시오. 건설 표본의 공급사 인용 574건 중 508건은 구체적인 무언가에 답하는 내부 페이지였습니다.
- 자체 사이트 인용이 0이라는 것을 글에 대한 판결로 읽지 마십시오. 저희 브랜드 6곳 중 3곳은 같은 답변에 경쟁 공급사 사이트가 15곳 이상 나오는 동안 0에 머물렀습니다. 그것은 하나의 집합에서 빠져 있다는 뜻이며, 그 집합은 이미 인용되는 페이지로 만들어집니다.
이 분석이 틀릴 수 있는 부분
브랜드 6곳, 4일은 얇고, 그중 한 곳이 인용의 49%를 냈습니다. 카테고리는 무엇의 표본이 아니라 의도적으로 흩어 놓은 것이므로, 다른 여섯 곳이라면 수치가 달라질 것입니다.
경쟁사 수치는 브랜드당 추적 경쟁사 도메인 8곳만 세므로, 16.2%는 전체 공급사 점유율이 아니라 최솟값입니다. 실제 수치는 더 높으며, 건설 분석이 이를 보여 줍니다. 직접 확인한 도메인 18곳이 그 브랜드 인용의 3분의 1을 가져갔습니다. 도메인 2,174곳을 모두 분류하지는 않았고, 그중 1,057곳은 정확히 한 번 인용되었습니다.
이전의 공동 인용 글에서는 소프트웨어 표본에서 인용된 도메인의 72.7%가 공급사 밖에 있었습니다. 그것은 더 작은 표본에서 도메인을 센 것이고, 이번은 인용을 세고 회원님과 경쟁사를 나눈 것입니다. 둘을 겹쳐 보지 않기를 권합니다.
이 집계는 각 엔진이 내놓는 인용 주석에서만 나옵니다. 엔진은 페이지를 나열하지 않고 읽을 수 있으므로 검색은 과소 집계되며, 어떤 페이지는 이 13,386건에 나오지 않고도 답변에 정보를 줬을 수 있습니다. Perplexity와 Claude는 9월 30일에야 인용 행을 돌려주기 시작했고, 그래서 기간이 짧습니다.
여기의 어떤 것도 자사 사이트가 중요하지 않다고 말하지 않습니다. 회원님의 사이트는 인용된 링크인 경우가 드물었고 경쟁사의 사이트는 자주 그랬다는 것입니다. 크롤링 가능하고 색인되는 것은 여전히 입장료입니다.
