Abbiamo letto 828 risposte dell’IA a domande sui costi
Conviene pubblicare i prezzi perché i motori di IA possano citarli? Molti consigli dicono che un motore non raccomanda un’azienda che nasconde i prezzi. Abbiamo trovato pochi dati a sostegno, quindi abbiamo guardato cosa dicono i motori quando un acquirente chiede quanto costa qualcosa.
Il campione comprende domande d’acquisto monitorate dai nostri utenti che chiedono esplicitamente un prezzo: “How much does a 24x7 SOC cost per month?”, “What is the price of an IPL laser machine?”, “and how much do they cost?”. In tutto 101 domande per 56 brand, poste a ChatGPT, Claude, Perplexity e Google AI Overviews dal 4 ottobre al 6 novembre 2026. Escluse le risposte identiche ripetute, ne sono rimaste 828. Le abbiamo confrontate con 10.089 risposte alle altre domande d’acquisto degli stessi brand.
Il 99,6% delle risposte dava un prezzo. Il 49,8% non nominava nessuna azienda.
825 risposte su 828 indicavano una cifra, in una valuta, al mese o all’ora. Sulle altre domande d’acquisto, lo faceva il 29,9%.
412 risposte (il 49,8%, dal 46,4% al 53,2%) non nominavano nessuna azienda, prodotto o fornitore. Sulle altre domande d’acquisto degli stessi brand, l’8,8% non nominava nessuno. La risposta mediana sui costi nominava un’azienda; quella mediana sulle altre domande, cinque.
Un esempio tipico: alla domanda su quanto costa a un’azienda in crescita in India un centro operativo di sicurezza in outsourcing, ChatGPT ha indicato quattro livelli di pacchetto con forbici mensili in rupie e cosa copre ciascuno. Nessun fornitore. L’acquirente ha ottenuto un budget, non una rosa di candidati.
I motori si sono comportati in modo diverso. Perplexity non ha nominato nessuno nel 66,2% delle risposte sui costi, Claude nel 53,6%, ChatGPT nel 45,6% e AI Overviews nel 31,1%.
L’88% delle risposte senza nomi citava una pagina sui costi
Le cifre venivano da qualche parte. 364 delle 412 risposte che non nominavano nessuno citavano almeno una pagina con un indirizzo che parlava di costi, prezzi, tariffe o compensi. Su tutte le 828 risposte, 3.397 citazioni su 9.113 erano pagine di questo tipo: il 37%.
Leggendo le risposte a mano, diverse di queste guide ai costi stavano sui blog di agenzie, installatori e marketplace che vendono proprio quel servizio. Il motore ha preso la loro cifra e ha lasciato fuori il loro nome.
Quando un’azienda veniva nominata, la sua pagina prezzi era citata nel 20% dei casi
Le risposte sui costi hanno nominato 890 aziende che siamo riusciti ad abbinare a un sito. Per 180 di queste (il 20,2%, dal 17,7% al 23,0%) la stessa risposta citava una pagina di prezzi, piani o costi sul sito dell’azienda. Sulle altre domande d’acquisto il dato era 632 su 25.446 aziende nominate: il 2,5%.
Visto dall’altro lato, 108 delle 416 risposte sui costi che nominavano qualcuno citavano la pagina prezzi di un’azienda nominata: il 26%. Quando un motore nomina un fornitore rispondendo a una domanda sul prezzo, spesso ha davanti il prezzo di quel fornitore.
I brand monitorati comparivano nel 4,1% delle risposte sui costi
I 56 brand sono stati nominati in 34 delle 828 risposte sui costi: il 4,1% (dal 3,0% al 5,7%), contro il 10,7% sulle loro altre domande d’acquisto. 35 brand sono andati peggio sulle domande sui costi, 6 meglio e 15 non sono mai stati nominati né sulle une né sulle altre.
14 delle 101 domande sui costi non hanno prodotto il nome di un’azienda su nessun motore per tutto il mese.
Uno studio sulle domande di prezzo con il nome del brand ha trovato la stessa spinta verso pagine esterne
Ad agosto 2026, Growth Unhinged e un partner di ricerca hanno chiesto a sei motori “Evaluate Company X on pricing” per le aziende del Cloud 100 e hanno letto 7.675 risposte. La pagina prezzi dell’azienda compariva nel 46% delle risposte, ma era la prima solo nel 12%. Vendr, Reddit e G2 erano citati ciascuno tra il 16% e il 19% circa.
Quello studio riguarda acquirenti che conoscono già il nome. Il nostro riguarda la domanda che viene prima, quando l’acquirente si chiede ancora quanto dovrebbe costare.
Cosa faremmo
- Pubblica un prezzo, o un prezzo di partenza e cosa lo fa variare, come testo semplice su una pagina che i crawler possono scaricare. Sulle domande sui costi, le aziende nominate hanno avuto quella pagina citata otto volte più spesso che sulle altre domande.
- Scrivi la guida ai costi della tua categoria: le forbici, cosa le determina e dove ti collochi. I motori citano queste pagine. I nostri dati non dimostrano che manterranno il tuo nome, solo che leggono la pagina.
- Leggi le tue risposte sui costi, non solo il tasso. Una risposta che non nomina nessuno può comunque citare la tua pagina.
Come lo gestisce Proofsource
Proofsource conserva ogni risposta e ogni URL che ha citato, per motore e per domanda, così vedi se una risposta sui costi ha usato la tua pagina e se ha detto il tuo nome.
Dove potremmo sbagliare
Abbiamo trovato le domande sui costi in base alle frasi, quindi ci è sfuggita ogni domanda che parla di prezzo con altre parole. Le 101 domande pendono verso i servizi, molte in India, di brand che i nostri utenti hanno scelto di monitorare.
I nomi vengono dalla nostra estrazione, che può perderne qualcuno; in una lettura a mano di 14 risposte senza nomi non ne abbiamo trovato nessuno mancante. Una pagina prezzi viene riconosciuta dalle parole nel suo indirizzo, un metodo approssimativo.
È una correlazione su un mese e quattro motori. Le aziende con prezzi pubblici possono differire in altri modi, e non possiamo dimostrare che pubblicare un prezzo porti un motore a nominarti.
