AIがあなたを推薦する購買者の質問を見つけましょう。競合に渡している質問も。

1. 購買者が実際にする質問を集める. 商談、デモの依頼、サポートチケット、サイト内検索、そしてカテゴリーの比較ページから集めましょう。自社のページがすでに答えている質問も加えます。
2. トピックごとにまとめる. 販売しているものに合った5〜6のトピックに、それぞれ最大3つの質問があれば、パターンを見るには十分です。各質問に、ブランド名を含むかどうかの印を付けましょう。
3. 各質問をすべてのエンジンで定期的に尋ねる. 同じ質問をChatGPT, Perplexity, Claude と Google AI Overviewsで、毎回同じ方法で尋ね、すべての回答を保存しましょう。
4. 回答ごとに4つのことを記録する. 言及されたかどうか、何番目か、代わりにどのブランドが挙がったか、どのページが引用されたかです。
5. 区間が示したときだけ質問を獲得とみなす. 言及率の95%区間の下限が50%を超えたときに、その質問を安定してあなたを推奨する質問とみなしましょう。それを下回る場合は、拮抗または敗北です。
6. 獲得、拮抗、敗北に分ける. 獲得した質問は守る必要があります。拮抗している質問は、行動する前にもっと回答が必要です。競合が言及されてあなたが言及されない敗北の質問こそ、取り組むべき場所です。
7. 失った質問をそれぞれ情報源までたどる. その質問でエンジンが引用したページと実行した検索を一覧にし、あなたに言及しているものに印を付けます。あなたを外しているページのうち最も引用されているものが、あなたの狙いです。
8. 変更のたびに測り直す. 同じ質問を同じエンジンで改めて尋ね、個々の回答ではなく区間を比べましょう。

• 言及率：質問ごと・エンジンごとに、得られた回答のうちあなたを挙げた回答の割合を、区間付きで示します。
• シェア・オブ・ボイス：それらの回答に含まれるすべてのブランド言及に占める自社の言及の割合。候補リストを何社の競合と分け合っているかがわかります。
• 順位：回答の中であなたの名前が挙がる位置。1番目と5番目では同じ推薦とはいえません。
• 引用：エンジンがあなた自身のページにどれだけリンクしているか、そして代わりにどのページにリンクしているか。
• 正確性：あなたの名前を挙げた質問から、エンジンが正しい会社、製品、事実を説明しているかを確認します。

計算式は算出方法のページ、用語は用語集にあります。自社の数値をカテゴリーのリーダーと並べて見るには、競合との AI 可視性ベンチマークをご覧ください。

失っている質問から始めて、逆算しましょう。質問ごとに、エンジンが引用したページと回答前に実行した検索をリストにし、あなたに言及しているページに印を付けます。最も頻繁に引用されているのにあなたに言及していないページがターゲットです。そこに載る、内容を訂正してもらう、または同じ質問にもっと役立つものを公開します。

Proofsource は、質問・エンジンごとに引用されたページを一覧にし、各エンジンが実行したと報告する検索を記録し、競合やレビューサイトが引用されているのにあなたが引用されていないサブクエスチョンにフラグを立てます。答えを記載すべき自社ページが見つかれば、それも示します。引用機能でその方法をご覧ください。