Che cos’è una domanda d’acquisto?
Una domanda d’acquisto è una domanda sulla tua categoria che non nomina il tuo brand, scritta come la farebbe chi sta scegliendo un prodotto. “Qual è il miglior SUV elettrico per un viaggio in famiglia?” è una domanda d’acquisto. Non nomina nessun brand, quindi il motore deve scegliere chi menzionare, ed è proprio quella scelta che la visibilità nell’IA misura.
Perché le domande d’acquisto sono il vero test della visibilità nell’IA?
Perché solo una domanda senza brand mostra se un motore arriva a te da solo. Una domanda che ti nomina ti menzionerà, che il motore sia disposto a raccomandarti o no.
La differenza è grande. In un benchmark di 220 risposte, il leader della categoria è stato menzionato nel 59% del totale, ma sulle 16 domande che non nominavano nessuno strumento il suo tasso era del 40%, con un intervallo al 95% dal 33% al 49% (l’articolo). Le domande che nominavano uno strumento, come i confronti o le richieste di alternative, lo avevano gonfiato.
Come si scrivono le domande d’acquisto?
Scrivile come farebbe un acquirente prima di conoscere il tuo nome:
- Parti da una decisione: cosa comprare, per chi, con quale vincolo.
- Usa le forme che usano gli acquirenti: “qual è il miglior X per Y”, “X con piano gratuito”, “alternative a [un concorrente]”, “quanto costa X”.
- Lascia fuori il tuo nome e tieni in un gruppo a parte le domande di confronto diretto tra due concorrenti.
- Poni ogni domanda a ogni motore con le stesse parole.
- Raggruppa le domande in cinque o sei argomenti per cui vuoi essere conosciuto.
Com’è una domanda d’acquisto in un esempio reale?
Nell’esempio pubblico di Tesla (4 ott 2026), 25 domande d’acquisto in sei argomenti hanno prodotto 100 risposte su quattro motori, e 53 hanno menzionato Tesla: il 53%, con un intervallo al 95% da circa il 43% al 62%.
Alla domanda “Qual è la migliore batteria domestica per alimentare tutta la casa durante i blackout?”, ChatGPT, Perplexity e Claude hanno menzionato il Powerwall 3 e Google AI Overviews non ha menzionato Tesla. Sulle cinque domande sull’installazione di pannelli solari, Google AI Overviews ha menzionato Tesla in 4 e Claude in nessuna. Le domande d’acquisto mostrano dove anche un brand famoso resta escluso.
In cosa una domanda d’acquisto è diversa da una domanda sul brand?
Rispondono a domande diverse, quindi si contano separatamente:
| Domanda d’acquisto | Domanda sul brand | |
|---|---|---|
| Nomina il tuo brand | No | Sì |
| Verifica | Se i motori scelgono te | Come i motori ti descrivono |
| Tasso tipico di risposte che ti menzionano | Molto variabile | Vicino al 100% |
| Conta per il tasso di menzione | Sì | No |
| Si legge per | Visibilità, concorrenti, fonti | Accuratezza, tono, identità |
Dove si trovano le domande d’acquisto in Proofsource?
Proofsource propone domande d’acquisto a partire dal tuo sito, raggruppate per argomento, e tu le confermi una per una. Solo le domande d’acquisto contano per la quota principale di risposte che ti menzionano; le domande che ti nominano si leggono per l’accuratezza. Consulta trova le domande d’acquisto in cui l’IA ti raccomanda e la pagina della funzione Prompts.
Domande frequenti su Domanda d’acquisto
Una domanda d’acquisto dovrebbe nominare i concorrenti?
Alcune possono, come “alternative a [un concorrente]”, ma riportale a parte. Le domande di confronto diretto tra due concorrenti nominano raramente un terzo brand: il 2,9% delle risposte nel nostro campione.
Di quante domande d’acquisto ho bisogno?
Cinque o sei argomenti con al massimo tre domande ciascuno bastano per vedere lo schema. Ripetile nelle varie esecuzioni invece di aggiungerne centinaia.
Qual è la differenza tra una domanda d’acquisto e un prompt?
Un prompt è qualsiasi domanda monitorata. Una domanda d’acquisto è il tipo di prompt che non nomina il tuo brand e conta per la visibilità.
Perché il mio brand compare nelle domande sul brand ma non nelle domande d’acquisto?
Perché il motore ti conosce ma non ti sceglie. Leggi le risposte d’acquisto che menzionano i concorrenti e le pagine che citano: è lì che si decide la rosa ristretta.
Termini correlati
- Domanda sul brand
Una domanda sul brand è una domanda che nomina il tuo brand, come «What is Tesla?» o «Is Tesla worth it?», e serve a verificare come ti descrive l’IA più che se ti menziona.
- Prompt
Nella visibilità nell’IA, un prompt è una domanda monitorata su più motori di IA, scritta come la farebbe un acquirente.
- Tasso di menzione
Il tasso di menzione è la quota di risposte dell’IA a una domanda che menzionano il tuo brand.
- Copertura dei Prompt
La copertura dei Prompt indica quanta parte delle domande d’acquisto che monitori ricevono dai motori di IA una risposta che menziona il tuo brand, suddivisa per domanda, argomento e motore.
Esempio svolto: Tesla, risposte pubbliche dell’IA, 4 ott 2026: la prima scansione di Tesla fatta da Proofsource, con 25 domande d’acquisto e 5 domande sul brand, una risposta per domanda su ciascuno di quattro motori. Un piccolo campione di un solo brand, mostrato come esempio, non come benchmark.
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